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Las empresas de todo el mundo siempre están buscando nuevas formas de comercializar los productos y servicios ofrecidos, y si bien puede definirse como un intercambio de relaciones en términos más amplios, el marketing tiene sus raíces que se basan de manera innata en cómo interactuamos con ellos.

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El uno al otro. Esta es la razón por la que muchos de los mejores esquemas de mercadotecnia a menudo reflejan cómo utilizaron los mensajes subliminales y crearon un atractivo para sus productos y servicios ofrecidos, utilizando aspectos relacionados con el comportamiento humano y cómo piensan las personas. Lo que nos hace comprender el hecho de que el marketing se basa firmemente en ciertas características y características que implican un estudio de los rasgos psicológicos que nos hacen sentir y pensar de cierta manera cuando nos exponemos a un estímulo particular. En este post, nos gustaría compartir con ustedes algunas facetas profundas e interconectadas de la psicología y el marketing que colaboran entre sí para generar una cierta respuesta en las personas. Todo esto se logra para comprender y comprender cómo estos dos campos extensos de estudio interactúan entre sí.

El impacto de los colores en el marketing

No debería ser una gran sorpresa saber que existe una disciplina científica que centra su estudio sobre la influencia que tienen los colores en el comportamiento humano y en nuestros estados emocionales, incluidas nuestras acciones y estados de ánimo. En marketing, siempre hacemos hincapié en hacer que nuestros productos y servicios sean distinguibles del resto y con la ayuda de utilizar los colores adecuados para nuestras actividades de promoción y marca, podemos lograr resultados superiores. Cabe señalar que en estudios recientes , se encontró que el 80% de las personas que retienen información se relacionan con los colores. Los colores desempeñan un papel muy importante en el empaquetado de sus productos, el logotipo de su empresa y de su marca, anuncios y otras formas de representación. Estos son algunos de los resultados de una encuesta reciente realizada en redes sociales:

  • El azul es considerado como el color más favorito, mientras que el amarillo es el menos.
  • El 70,4% afirma que el color rojo está asociado al amor y la pasión.
  • El 83% estuvo de acuerdo en que los colores son uno de los factores clave del marketing.
  • El 66.7% afirmó que el diseño del empaque influye en su decisión de comprar un determinado producto.
  • El 90.7% cree que el color afecta su elección para comprar un producto en particular.

Por lo tanto, puede comprender muy bien ahora que los colores son, de hecho, un factor influyente que debe tenerse debidamente en cuenta en el marketing y otras formas de comunicación promocional y mensajería. Con la selección correcta de colores, puede hacer toda la diferencia en el mundo para sus marcas y negocios.

Principios de marketing que revelan conexiones psicológicas

Cuando estudiamos marketing, encontramos ciertos elementos y factores que se centran en empresas que crean un efecto psicológico en las personas a través de objetos específicos ubicados en su entorno. La mercadotecnia de servicios para esa materia está muy centrada en la elaboración de un conjunto de provocaciones utilizando la estimulación de los cinco sentidos. Estas son algunas de las herramientas y técnicas más utilizadas por los mercadólogos a menudo comprometidas con sus acciones que implican efectos psicológicos:

  • Anclaje: el uso de sesgos cognitivos para posicionar a los individuos de una manera que los hace fuertemente dependientes de cierta información para influir en sus decisiones. Por ejemplo, la tienda de servicios públicos en la que obtiene sus comestibles le ofrece un descuento del 50% durante una temporada festiva para hacerle pensar que está obteniendo una oferta mucho mejor de lo que nadie más ha ofrecido durante el año.
  • Afecto de señuelo : una técnica útil para presentar a sus prospectos con dos opciones similares y guiarlos hacia una solución preferida utilizando travesuras y trucos cuidadosamente planeados. Por ejemplo, usted va a un concesionario de automóviles para comprar un automóvil familiar. El vendedor le ofrece dos soluciones vagas basadas en su información, y luego lo guía gradualmente hacia un modelo hatchback que le ofrece lo mejor de ambos mundos a un mejor precio.
  • Agrupamiento: la gente generalmente solo recuerda 7 elementos en su lista de cosas que hacer, debido a la memoria limitada a corto plazo. Los mercadólogos pueden usar este hecho para agrupar cosas similares para permitir una mejor retención de sus productos y servicios. Por ejemplo, el paquete del teléfono inteligente puede mostrar las especificaciones de su teléfono enumeradas en un lado con información de marca en el lado opuesto.

Y podemos continuar con la pérdida de aversión, el efecto Verbatim y el fenómeno de Baader-Meinhof, pero la lista nunca terminaría. El hecho simple es que el marketing está muy interconectado con los estudios psicológicos y con la forma en que los seres humanos se comportan o actúan de una manera particular, lo que les permite a los profesionales del marketing utilizar nuestra propia naturaleza y conocimientos para crear el atractivo de algo y hacerlos atractivos para nosotros.

Los trucos habituales de sus mangas

En este momento, incluso la persona más desinformada sabe que existen ciertas tácticas que los publicistas utilizan para hacernos ver y pensar de una manera particular acerca de sus mensajes. Para resumir, aquí están algunas de las maniobras psicológicas más utilizadas en los últimos años con gran efecto:

  • Exclusividad: si desea que las personas se sientan eufóricas, es mejor que las mencione como una de las pocas afortunadas. Esto funciona bien con nuestra vanidad y nos hace sentir como un grupo exclusivo que tiene derecho.
  • Destacando las fallas : Acondicionarte para pensar que te estás perdiendo algo es el nombre del juego aquí. Ideas innovadoras para hacer que te sientas defectuoso, es algo que los publicistas nunca se quedan sin. Arriesgarán todo para demostrar que su camino es el correcto.
  • Ideas con Emociones: Para hacer que usted resuene con lo que están vendiendo, los profesionales de marketing tratan de involucrarlo emocionalmente. Si se hace de la manera correcta, sus productos y servicios tienen un gran potencial para vender más que su competencia.
  • Inducción de duda y miedo: FUD (miedo, incertidumbre y duda) es una estrategia común utilizada por varios grupos, como cultos, empresas de relaciones públicas, políticos, comerciantes y vendedores. Por lo general, se basa en información falsa utilizada para encantar a las personas.

Conclusión

Desde las primeras formas de creación de marca que incluían carteles publicitarios usados ​​desde 1867 y que todavía se utilizan en la actualidad, está claro que el marketing es una forma humana de venta y solo puede suceder si conoce los intereses del comprador o crea algo para ellos. , independientemente de los medios tomados para lograr ese objetivo, dentro de un entorno controlado. 

En cierto modo, podemos encontrar consuelo al decir que el marketing nos permitió saber más sobre nosotros mismos que cualquier clase de psicología. Los mercadólogos publican sus mensajes y la respuesta del público es lo que los convierte en una historia de éxito o no. Como dijo una vez Pam Moore:

"Nunca puedes equivocarte invirtiendo en las comunidades y en los seres humanos dentro de ellas".