¿Cuáles son los tipos de contenido que pueden generar un crecimiento sostenible a largo plazo?
Después de pasar más de 10 años en este espacio y asesorar a innumerables empresas sobre su contenido o estrategia de marketing, puedo identificar fácilmente los tipos de contenido que funcionan bien a largo plazo. Esto no quiere decir que otros tipos de contenido sean irrelevantes.
De nuevo, incluso un tuit efímero puede tener un lugar importante en tu estrategia. Sin embargo, los siguientes son en lo que debe invertir si desea contenido que siga generando ROI (Retorno de Inversion) durante los próximos meses o años.
1. Blogging SEO de formato largo
Esto es sobre lo que se construyó mi negocio. A su vez, esto es lo que construyó muchos de los negocios de nuestros clientes. Hace siete años, construí mi primera agencia desde cero.
No tenía reputación, ni conexiones en la industria, ni una gran inversión inicial. Tenía un nombre de dominio y algunos clientes que había obtenido a través de sitios web independientes.
Los blogs de formato largo me ayudaron a construir un negocio real. A los pocos meses de nuestra primera publicación, comenzaron a llegar clientes potenciales orgánicos. Y no han parado desde entonces.
Tenemos publicaciones de blog que se han clasificado constantemente en los primeros diez resultados durante más de tres años y también siguen generando clientes potenciales. Están optimizados para palabras clave de formato largo pero de alto valor para nuestra industria, como «cómo contratar redactores de SEO«. Este es un ROI real y cuantificable: puede colocar una cantidad de clientes potenciales y conversiones junto a sus artículos y ver si valieron la pena el tiempo o la tarifa.
Los mismos resultados han ocurrido consistentemente para todos nuestros clientes que se mantuvieron en los blogs durante al menos unos meses. Puedes ver nuestros casos de éxito aquí .
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Esta semana, uno de los clientes más antiguos me dijo que tiene demasiado tráfico proveniente de su blog y ahora quiere que trabajemos en sus páginas de destino también para optimizarlas y atraer la atención.
Sí, los blogs pueden ayudar a construir un negocio sostenible y pueden generar resultados en los años venideros. Sin embargo, tienes que mantenerte en ello. Publicar un solo artículo y esperar que lleguen docenas de clientes potenciales no funciona.
2. Libros blancos
Los libros blancos pueden ser las estrellas de rock de su estrategia. Son contenido premium de alto nivel que puede usar como imán principal. O que realmente puedas vender (aunque eso rara vez sucede).
Pueden ser el siguiente paso de su embudo que comienza con publicaciones de blog de SEO. El flujo es simple: atraes usuarios orgánicos a través de los blogs. Les gusta lo que leen y ven su ventana emergente solicitando su dirección de correo electrónico a cambio de un documento técnico de alto valor. Y ahora están en su lista de correo, listos para ser convertidos.
También puede usar documentos técnicos para convertir clientes potenciales que ya están en su lista. Los documentos técnicos que muestran cómo ha resuelto un problema común de una manera única son excelentes para hacer precisamente eso: sellar el trato para los clientes potenciales que aún están indecisos. Lo hemos visto suceder una y otra vez, especialmente para nuestros clientes en la industria tecnológica.
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Sin embargo, los libros blancos tienen una vida útil más corta que las publicaciones de blog. Dado que suelen presentar nuevos enfoques o nuevas tecnologías, tienden a volverse obsoletos muy rápido, por lo general, entre unos meses y un año.
Sin embargo, esto no quita nada a su valor. Dado que un documento técnico es un tipo de contenido mucho más complejo que una publicación de blog, se espera que brinde mejores y más grandes resultados. Y, si se hace correctamente y se comercializa a la audiencia correcta, ¡lo hacen!
A largo plazo, los libros blancos son una de las mejores formas de establecer su reputación como innovador.
3. Contenido de vídeo
Ya sea en vivo o grabado, el video puede ser una herramienta poderosa en su arsenal. Desde seminarios web hasta videos de YouTube, todo puede ayudarlo a establecer una reputación y construir una marca.
El video también es útil para humanizar su marca. Tus clientes (potenciales) pueden verte y escuchar tu voz, lo que establece una relación que ningún tipo de contenido escrito puede lograr.
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Si bien los videos pueden demorar más en clasificarse, también son una buena inversión de SEO, especialmente si apuestas por temas de hoja perenne.
¿Estás aprovechando al máximo el contenido?
No existe una combinación preestablecida de tipos de contenido que funcione para todos, especialmente porque la ejecución también juega un papel importante. Sin embargo, una de las reglas generales más importantes en marketing es la prueba.
Te animo a probar y ver cuál es la combinación perfecta para tu negocio. Solo asegúrese de darle a cada táctica el tiempo suficiente para que funcione antes de obtener los resultados.
Y si necesitas ayuda con cualquier tipo de contenido, mi equipo de expertos en contenido, estamos a solo un click de distancia. ¡Hablemos de una estrategia de contenido orientada al ROI!
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