Cómo obtener ventas a través del contenido de SEO
Este artículo subraya los componentes básicos de una estrategia de SEO que realmente te ayuda a VENDER, no solo a clasificar. ¡Vamos ya!
1. El contenido excelente es el 90% de una estrategia exitosa de generación de leads SEO
En menos de dos líneas, el cliente en la captura de pantalla del correo electrónico anterior menciona dos veces la calidad de nuestra escritura . De hecho, esto es precisamente por qué se acercaron. Realmente no puedes vender servicios de escritura si tu escritura es meh.
Las Pautas del evaluador de calidad de búsqueda de Google se actualizan con frecuencia. En ese PDF cambian muchas cosas, pero hay una constante importante: el énfasis puesto en la calidad. Después de todo, la calidad está ahí en el nombre.
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Hay muchos factores en juego cuando se trata de cuán alto puede clasificarse su contenido: la velocidad del sitio, la experiencia de usuario, los vínculos de retroceso y la capacidad de respuesta móvil son solo algunos de ellos. Pero todos ellos importan muy poco en comparación con la calidad de su escritura .
Incluso si no arreglas para clasificar a una página con contenido mal escrito, habrá pocos clientes potenciales generados por ella. Las personas pueden hacer clic en él, pero presionarán el botón de retorno más rápido de lo que usted puede decir «¿puedo tener su dirección de correo electrónico?
En 2020, las personas ya no toleran el contenido promedio. Tienes que ser excelente o elegir otra estrategia para vender tus productos o servicios.
En pocas palabras: si no puede producir contenido excelente, es mejor externalizarlo a profesionales. Los artículos mal escritos y la copia web no ayudarán a sus esfuerzos de generación de leads.
2. La investigación de palabras clave es primordial
Cada artículo que publicamos está bien pensado y bien planificado. La investigación de palabras clave ocupa una buena parte de todo el proceso de investigación.
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¿Por qué?
Porque no solo queremos clasificarnos para ciertas palabras clave. Queremos escribir artículos que traigan clientes.
Nuestra fórmula para esto es encontrar la intersección entre los puntos débiles de nuestro cliente ideal, nuestra experiencia y los servicios que ofrecemos.
Escribimos sobre la escritura extensa y clasificamos alto. Tuvimos muchos lectores. Pero la mayoría de ellos eran otros redactores o escritores de contenido que intentaban perfeccionar su oficio, no clientes potenciales.
Tuvimos que cambiar nuestra estrategia. Entonces comenzamos a trabajar al revés. Partiendo de las necesidades del cliente, no de lo que nos sentimos más cómodos escribiendo.
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¿Por qué lo usamos de todos modos?
Porque el volumen de búsqueda importa MUY poco. Lo que más importa es la intención del usuario . Verá, necesitábamos clientes que necesitaran redactores. No necesitamos miles de ellos cada mes, somos una agencia boutique. Pero sí necesitamos un flujo constante.
Por lo tanto, incluso las palabras clave más oscuras pueden generar leads increíbles. Sí, las personas usan frases como «rockstar» en sus búsquedas.
En pocas palabras: no evite una palabra clave solo porque tiene un volumen de búsqueda bajo. De hecho, ese puede ser su boleto para clasificaciones más altas y una excelente generación de leads. Recuerde: no tiene que atraer a nadie, solo a las personas que tienen más probabilidades de comprar sus servicios.
3. Comience a ganar vínculos de retroceso desde el principio
Este es uno de los peores errores que cometí por primera vez. Estaba enfocado únicamente en nuestro contenido en el sitio e invertí muy poco tiempo en obtener backlinks.
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Sé más inteligente que hace cinco años y comienza a obtener esos enlaces desde el principio.
¿Cómo preguntas?
Bueno, antes que nada, manténgase alejado de las redes sombreadas de PBN. Esos hacen más daño que bien.
Hazlo de la manera correcta:
- Publique contenido GRANDE, ESTELAR. La gente querrá vincularse a eso por su cuenta. Puntos de bonificación para sus propios informes de investigación y estudios de casos: esos dos tipos de contenido obtienen vínculos de retroceso muy fácilmente.
- Escribir publicaciones de invitados. Elija sitios web que sean relevantes para su industria y presente sus ideas de artículos. Eso ayuda tanto con los enlaces como con la obtención de clientes. Cada vez que aparece uno de mis artículos en un sitio web que no es mío, mi bandeja de entrada se inunda de consultas.
- Usa HARO . Short for Help a Reporter Out, HARO es una comunidad de periodistas y expertos en todas las industrias posibles. El sistema es bastante simple: un periodista que necesita una cita de un profesional en un determinado nicho hace una pregunta. Puede responderlo (si tiene la experiencia). A cambio, su nombre será mencionado en el artículo y obtendrá un vínculo de retroceso a su sitio web. ¿Qué tan fácil es eso? Sin embargo, tenga en cuenta que lleva tiempo y perseverancia lograr que se acepten sus cotizaciones; probablemente no sucederá la primera vez que lo intente.
- Hacer alcance por correo electrónico. ¿Mencionaste un gran éxito en tu industria en tu último artículo? Envíelos por correo electrónico y pregunte si podrían vincularlo en uno de los suyos o al menos compartirlo en las redes sociales. ¿Alguien mencionó su marca en un artículo que olvidó vincularla? Envía un correo electrónico y pídeles que lo hagan. Te sorprenderá lo amable y dispuesto a ayudar a la mayoría de las personas.
4. SEO no puede hacerlo solo
Vendemos servicios de escritura SEO y me encantaría decirle que si nos contrata, no necesitará invertir en otra cosa que no sea escritura SEO. Pero eso sería una mentira descarada.
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Sí, el SEO es una excelente manera de generar leads. Aún así, también debes trabajar en el resto del embudo. Mucha gente vendrá a su sitio web para leer su increíble contenido a través de los motores de búsqueda. Pero la mayoría de ellos se irán y no volverán pronto.
Es por eso que debe centrarse en capturar sus direcciones de correo electrónico y enviarles boletines y otras campañas de correo electrónico.
Y esto es solo una cosa. Una gran estrategia de redes sociales también juega un papel importante en la generación de leads y también lo hace PR. Incluso los anuncios PPC pueden soportar la generación de leads SEO.
En Resumen
Al igual que cualquier otra táctica, el SEO es una pieza del rompecabezas de marketing más grande. Si se hace bien, puede ser su principal motor de generación de leads. Para nosotros, es lo que aporta más del 95% de nuestros clientes potenciales.
Pero también debe averiguar la conversión de leads y todos los demás pasos del embudo de marketing.
El SEO por sí solo no puede hacer todo el trabajo.
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