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Elementos importantes a considerar al construir su estrategia de marketing

Así que recientemente ha decidido lanzar su negocio en línea. Ha dedicado horas y horas a encontrar la mejor plataforma de comercio electrónico y a aprender los entresijos del dropshipping. Ahora es el momento de arremangarse y pasar a la siguiente parte del juego: crear e implementar su estrategia de marketing.

 

Después de todo, todos los planes de negocios necesitan un buen plan de marketing. Es la base de todo lo que deberá hacer en los próximos meses a medida que presente su marca y promueva sus productos o servicios. Le ayudará a determinar hacia dónde se dirige y qué camino debe tomar para llegar allí. Sin una buena estrategia, se perderá en el limbo digital.

Una buena estrategia de marketing debe atraer y crear una sólida base de clientes para su marca mientras lo ayuda a lograr sus objetivos comerciales, ya sea generando clientes potenciales o realizando grandes ventas.

Pero antes de entrar en la parte complicada, primero debe considerar algunos de los elementos más críticos de una estrategia de marketing. Esto le servirá como guía para crear un plan efectivo y exitoso.

1. Establezca sus metas y objetivos

Establecer tus metas no es suficiente. Necesita identificar los objetivos que posicionan mejor su marca para el éxito. Comience por determinar las direcciones y ambiciones de su negocio. ¿Qué quieres lograr? Puede ser aumentar sus ingresos por ventas, establecer su identidad de marca o expandir su base de clientes. 

Si su negocio ya está establecido, es posible que desee concentrarse en hacer crecer su negocio. Esto incluirá la expansión de sus líneas de productos o servicios, la reducción del tiempo de comercialización y la mejora de la experiencia del cliente.

Todos estos objetivos lo ayudarán a formular una estrategia de marketing sólida que considere todos los aspectos de sus objetivos comerciales y financieros. Tenga en cuenta que está siguiendo el formato SMART al establecer objetivos. SMART significa objetivos específicos, medibles, alcanzables, realistas y de duración determinada.

2. Realice una investigación de mercado

Conocer su mercado puede marcar una gran diferencia en la construcción de su estrategia de marketing. Esto incluye encontrar el tamaño de su mercado. Para hacer esto, identifique la industria en la que se encuentra y el tipo de productos que ofrece. 

Una empresa que vende electrodomésticos puede comenzar su investigación conociendo el tamaño aproximado del mercado. ¿Cuántos hogares hay en su área? ¿Cuál es el poder adquisitivo del mercado? ¿Quiénes son sus competidores? ¿Tienen muchas actividades de marketing? 

Conocer su mercado le permitirá identificar las oportunidades que puede aprovechar y cómo puede construir una estrategia que complemente sus deficiencias. Es posible que pueda ofrecer un producto alternativo al mercado.

3. Identifique su público objetivo

El siguiente elemento en la lista es el público objetivo. Es esencial definir a quién se dirige creando una persona de cliente que describa las características de sus clientes potenciales. También puede incluir sus datos demográficos, como su edad, estado civil, sexo, nivel de ingresos y educación. Esta información lo ayudará a ver qué tipo de clientes está tratando de ganar, lo que le permitirá adaptar sus productos y servicios de acuerdo con sus necesidades.

También puede determinar sus puntos débiles, una consideración esencial para crear una base de clientes sólida y leal. En el futuro, es posible que desee considerar analizar sus hábitos, especialmente cuando se trata de los medios o plataformas que utilizan y el tipo de contenido que consumen. Armado con este conocimiento, será más fácil para usted reducir los puntos que harán que su marca se distinga de su competencia.

4. Tómese el tiempo para analizar a los competidores

No puede dejar de lado el análisis de la competencia de la ecuación si desea tener una estrategia de marketing efectiva. Desea saber qué están haciendo sus competidores e intentar cerrar las brechas que encuentre. Es posible que estén ofreciendo una variedad limitada de productos, un descuido que puede explotar fácilmente. También pueden estar cambiando su estrategia de marketing actual, por lo que es posible que desee considerarlos como el punto de referencia a medida que comienza por su cuenta.

Analizar a sus competidores significa que debe profundizar en su marca, productos o servicios actuales, actividades de marketing e incluso los canales sociales que utilizan. Supongamos que están publicando anuncios de Google, lo que les da un tráfico sustancial. Querrá encontrar las palabras clave para las que se clasifican y su público objetivo. Puede determinar sus fortalezas y debilidades a través del análisis de la competencia e identificar estrategias que puede emular o evitar.

5. Determine su presupuesto óptimo

Por supuesto, cuando se trata de construir su plan de marketing, siempre debe considerar su presupuesto. ¿Cuánto puede pagar por sus esfuerzos de marketing? ¿Vas a ejecutar campañas publicitarias en todas las plataformas en las que te encuentras? Si es así, ¿cuánto debería ser su presupuesto de publicidad? 

Los anuncios en las redes sociales son cada vez más caros, pero debe pagar para obtener visibilidad en línea. El costo de estas tácticas deberá ser considerado cuidadosamente. Su presupuesto puede limitar o hacer avanzar su estrategia general.

6. Comienza a planificar tu contenido

El núcleo de cada estrategia de marketing es crear contenido valioso y relevante. En primer lugar, debe presentar mensajes sólidos y consistentes. ¿Cómo quieres que se perciba tu marca? ¿Qué mensaje quieres que salga? 

Muchas plataformas se basan en un buen contenido para atraer clientes potenciales, ya sea que desee aumentar el tráfico de su sitio web, aumentar su participación en las redes sociales o crear su lista de correo electrónico. El contenido es el rey, como dicen.

Y cuando se trata de crear contenido, debe tener en cuenta las necesidades y expectativas de sus clientes. Debe responder sus preguntas, resolver sus problemas y guiarlos a través de cada paso del recorrido del cliente. Un buen contenido puede informar y educar. En última instancia, siempre es importante educar primero y vender después.

7. Diseñe sus KPI

Una estrategia de marketing nunca está completa sin identificar sus KPI. ¿Qué métricas le darán una medida precisa de su éxito? ¿Serán clics en su contenido, clientes potenciales o ventas? ¿Quieres centrarte más en las conversiones? 

Los resultados de sus esfuerzos de marketing deben vincularse con sus metas y objetivos. Es por eso que es imperativo establecer sus KPI antes de poner su plan en acción. Una vez que haya recopilado todos los datos, debe saber qué funciona y qué necesita cambiar. Esa es la única forma en que puede mejorar y tener éxito constantemente.

8. Ejecute un análisis FODA

Debe construir una estrategia de marketing que sea efectiva y eficiente. Si desea tener éxito constante en su enfoque de marketing, comience con un análisis FODA de su programa de marketing. En este método, determinará las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su estrategia. También puede usar el análisis FODA para verificar su posición competitiva, público objetivo, mensajes actuales y ofertas de productos.

En Resumen

Una estrategia de marketing es parte integral de muchas marcas y negocios, ya sea una empresa de dropshipping de Amazon, una marca de ropa o un restaurante. Es la base misma desde la cual comienza a dar sentido a sus objetivos y establece cuidadosamente los pasos para ayudarlo a llegar allí. Después de todo, no querrás ir a la batalla desarmado.

Si desea que su estrategia de marketing prospere, debe tener en cuenta estos elementos vitales. Si bien algunos elementos pueden ser situacionales, la mayoría se basan en principios de marketing estándar. Estos elementos le darán a su plan de marketing una base sólida, lo que le permitirá concentrarse en sus objetivos y garantizar que su negocio tenga éxito y prospere.

 

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