Estrategias Efectivas para Reducir el CPC en Google Ads sin Perder Clientes Potenciales
Consejos para reducir el CPC de Google Ads
Los anuncios de Google desempeñan un papel fundamental para lograr la visibilidad y el ROI deseados para tu negocio. Sin embargo, a largo plazo, el coste por clic (CPC) de estos anuncios puede acumularse, encareciendo tus campañas más de lo previsto. Si gastas más de lo deseado en anuncios de Google y quieres reducirlo, el miedo a perder clientes potenciales puede frenarte.
Consejos para reducir el CPC de Google Ads
Las pequeñas y medianas empresas, en promedio, invierten entre $1,000 y $10,000 al mes en sus campañas de búsqueda pagada de Google. El mínimo anual es de alrededor de $12,000 y puede aumentar según las palabras clave a las que se dirijan.
Sin embargo, si no quieres gastar tanto, aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a reducir el CPC de tus anuncios de Google sin perder clientes potenciales:
Utilice palabras clave negativas
¿Sabías que cuando tus anuncios aparecen en búsquedas irrelevantes que probablemente no generen clics ni conversiones, tu CPC aumenta? Por ejemplo, si publicas anuncios de «Relojes de lujo», podrían aparecer en búsquedas como «regalos de relojes», atrayendo a la audiencia equivocada, que no tiene intención de comprar.
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Por lo tanto, una de las mejores estrategias para reducir el CPC de tus anuncios de Google es usar palabras clave negativas. Normalmente, las palabras clave negativas son los términos y frases que los especialistas de Google Ads usan para evitar que los anuncios aparezcan en sitios o búsquedas irrelevantes. Por lo tanto, debes crear una lista de palabras clave negativas para usar en tus anuncios.
Supongamos que su negocio vende «bolsos premium». En ese caso, sus palabras clave negativas incluirán «bolsos gratis» o «bolsos baratos». Tenga en cuenta que usar palabras clave negativas filtra el tráfico irrelevante y garantiza que su presupuesto se invierta solo en usuarios con alta intención de compra. Esto reduce su CPC y mejora el rendimiento de sus anuncios a largo plazo.
Mejore el contenido de sus anuncios
Otro consejo para reducir el CPC de tus anuncios de Google es mejorar el contenido de tus anuncios, especialmente el texto. Debes asegurarte de que sea muy relevante para la palabra clave objetivo y crear páginas de destino específicas para ella.
Además, no se aplica solo a anuncios de búsqueda, sino también a anuncios de display y de vídeo, por lo que el mensaje es coherente en todas las campañas. Seguro que ahora piensas: « Espera, es mucho trabajo». Pues bien, con los siguientes consejos, optimizar el contenido de tus anuncios es pan comido:
- No sobrecargue el texto del anuncio con palabras innecesarias. Mencione solo lo que realmente les importa a sus clientes. Por ejemplo, en lugar de hablar del rendimiento de su marca, debería enumerar las principales características, beneficios y propuestas de valor de los productos.
- Usa extensiones de anuncio en tus anuncios de Google. Estas extensiones son información adicional, como números de teléfono, ubicaciones y otros enlaces, que puedes añadir a tus anuncios online para hacerlos más atractivos para la audiencia.
- Investiga a tus competidores y analiza cómo estructuran sus anuncios, llamadas a la acción y propuestas de valor. Identifica las deficiencias y crea contenido más efectivo que atraiga a consumidores con alta intención de compra.
- Utilice palabras persuasivas o impactantes como «exclusivo», «descuento por tiempo limitado» o «inmejorable». Estas palabras crean una sensación de urgencia que anima al público objetivo a actuar.
Si es posible, contrate a un redactor para crear un texto publicitario único y muy relevante que atraiga a la mayor cantidad de personas posible y, al mismo tiempo, reduzca su CPC de Google Ads.
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Centrarse en el nivel de calidad
El nivel de calidad de los anuncios de Google es una herramienta o métrica que mide el rendimiento de tus anuncios en comparación con otros anunciantes. En pocas palabras, el nivel de calidad es la calificación que Google da a la relevancia de las palabras clave, la página de destino y el texto del anuncio.
Generalmente se calcula en una escala del 1 al 10, donde 1 es malo y 10 es excelente. El QS es muy importante para reducir la publicidad sin perder clientes potenciales. ¿Cómo?
Cuanto mayor sea el nivel de calidad, mejor será la clasificación de tus anuncios y menor el CPC general. Por ejemplo, si tu anuncio tiene un nivel de calidad de 8/10, es más probable que aparezca en una posición más alta en la página de resultados de búsqueda y pague menos por clic que un anuncio con una clasificación más baja.
¿No sabes cómo ver la puntuación de calidad de tus anuncios de Google ? Aquí tienes los pasos:
- Vaya a su cuenta de anuncios de Google y haga clic en el ícono Campañas .
- Toque Audiencias, palabras clave y contenido .
- Haga clic en Buscar palabras clave y toque el ícono Columnas en la esquina superior derecha de la tabla.
- Haga clic en la flecha desplegable junto a Todas las columnas y luego abra la sección Nivel de calidad .
- Para ver su puntaje de calidad actual, debe seleccionar las casillas de verificación junto a las métricas de su elección.
Baja tus ofertas
Aunque esto pueda parecer poco práctico para muchos, reducir las pujas de algunas palabras clave también puede ayudarte a reducir el CPC de tus anuncios de Google sin afectar significativamente tu rentabilidad. Es posible que veas que algunas de tus palabras clave tienen pujas más altas de lo necesario para aparecer en la primera página.
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Supongamos que pujas $11 por la palabra clave «Mejores zapatos de cuero para hombre», pero la puja promedio en la primera página para esta palabra clave ronda los $5.70. En este caso, reducir tus pujas no afectará mucho tu posicionamiento, pero sí tu CPC.
Además, debes identificar las temporadas de bajo rendimiento para tus palabras clave y minimizar la oferta durante esos momentos para ahorrar algo de dinero sin perder clientes potenciales.
Consejo : esta estrategia es la más adecuada si aún no has aprovechado los sistemas de ofertas automáticas de Google y controlas todo manualmente.
Optimizar para ubicación y dispositivos
Ajustar el CPC de tus anuncios de Google no se limita solo a las palabras clave; es mucho más que eso. Debes considerar otros factores, como la ubicación y los dispositivos. Por ejemplo:
- ¿Qué áreas o ubicaciones le brindan la máxima cantidad de clics y conversiones?
- ¿Qué hora y día tiene el mayor número de conversiones?
- ¿Qué dispositivo se utiliza más para realizar una compra o conversión?
En función de estos factores, deberías reducir el CPC de tus anuncios de Google. Por ejemplo, si ves que tus anuncios obtienen la mayor cantidad de clics y conversiones los lunes, pero los fines de semana son más lentos, puedes establecer una puja más baja para los domingos para ahorrar dinero y mantenerla más alta para los demás días.
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De la misma manera, si notas que Nueva York genera la máxima conversión mientras que Alaska prácticamente no responde, puedes ajustar tus ofertas en consecuencia.
Utilice palabras clave de cola larga
También puedes probar a usar palabras clave de cola larga (de 3 a 8 palabras) para reducir el CPC de tus anuncios de Google. Al ser más específicas, tienen poca competencia, lo que significa que probablemente pagarás menos para posicionarte con ellas.
Pero esta no es la única ventaja de usar palabras clave de cola larga. Estos términos son más detallados, lo que atrae a audiencias que buscan soluciones específicas y evitan las búsquedas genéricas, ofreciendo altas tasas de conversión.
Beneficios de reducir el CPC de Google Ads
A diferencia de otras plataformas como Amazon Advertising, los anuncios de Google se dirigen a una audiencia más amplia , lo que exige que las empresas optimicen sus campañas para disfrutar de sus beneficios. Ahora que conoces los diferentes consejos para reducir el CPC de los anuncios de Google, aquí tienes algunos de los beneficios:
- Mejor calidad de clientes potenciales : reducir el CPC de sus anuncios de Google implica mejorar la relevancia y la segmentación de sus anuncios, lo que le ayuda a atraer clientes potenciales de calidad que realmente desean invertir en su negocio y tienen el potencial de convertirse en sus clientes a largo plazo.
- Crecimiento a largo plazo : Otra ventaja de reducir tu inversión en Google Ads es el crecimiento sostenible a largo plazo. Te permite ahorrar dinero en publicidad, lo que te permite publicar anuncios durante más tiempo sin agotar tu presupuesto demasiado rápido.
- Ahorre dinero para otros métodos de publicidad : reducir su CPC de Google libera fondos que pueden reinvertirse en otros canales de marketing, como las redes sociales, para llegar a la máxima audiencia y aumentar el conocimiento de la marca.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el CPC en los anuncios de Google y por qué es importante?
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El CPC o coste por clic es el importe que pagas cada vez que alguien hace clic en tus anuncios de Google. Es importante porque un CPC alto puede agotar rápidamente tu presupuesto publicitario y, en algunos casos, afectar considerablemente la rentabilidad de tu campaña.
¿Por qué el CPC de mi anuncio de Google sigue aumentando?
Existen varios factores que pueden aumentar el CPC de tus anuncios de Google, como una mayor competencia (lo que significa que más profesionales del marketing pujan por las mismas palabras clave) y una puntuación de calidad baja. Los cambios en el comportamiento de los usuarios y las fluctuaciones del mercado también afectan al CPC general.
¿Reducir el CPC de los anuncios de Google reducirá la clasificación de mis anuncios?
No necesariamente, ya que depende totalmente de tu nivel de calidad. Si este es alto, tus anuncios tendrán una buena posición incluso después de reducir tu CPC. Sin embargo, si tu nivel de calidad es bajo, será difícil mantener tu posicionamiento con un CPC bajo.
Reducir el CPC de tus anuncios de Google consiste en mejorar tu nivel de calidad, usar palabras clave negativas, optimizar el texto del anuncio y ajustar las estrategias de puja. Estos consejos garantizan que tus anuncios sean altamente relevantes y atraigan solo a un público realmente interesado en invertir en tu negocio.
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