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Una guía para emprendedores para vender en Amazon

Amazon

¿Estás pensando en llevar tu pequeño negocio al siguiente nivel vendiendo en Amazon? Bueno, estás en el camino correcto, ya que miles de vendedores aprovechan Amazon como puerta de entrada a un mercado de consumo global. 

Cada año, se venden y compran miles de millones de productos y bienes de consumo a través de Amazon. De hecho, sólo el año pasado, los vendedores con sede en Estados Unidos vendieron más de 4.100 millones de artículos a clientes de todo el mundo, con un promedio de más de 230.000 dólares en ventas por vendedor. 

Claramente, se puede ganar dinero en línea. Sin embargo, para muchos emprendedores y vendedores que comienzan, poner un pie en la puerta a menudo se topa con desafíos y obstáculos imprevistos. 

Afortunadamente, muchos vendedores experimentados ya han pasado por el proceso de vender en Amazon y han aprendido algunas cosas a lo largo del proceso que ahora pueden compartir con alguien como usted, listo para llevar su negocio a la siguiente frontera. 

Una guía para emprendedores para vender en Amazon  !!!

Iniciar un negocio puede ser todo un desafío. Aunque en el mundo actual impulsado por la tecnología, donde estamos constantemente conectados a Internet y las tendencias de compra de los consumidores se han desplazado más hacia las compras en línea, crear una tienda digital en Amazon puede ser sencillo con la orientación adecuada. 

Construyendo una reputación de marca y continuando con el legado de su padre, Dusty y Peter McMullin de Sibu Sea Berry Therapy, una compañía de suplementos especializados y alimentos funcionales, ahora esperan abogar por la adopción generalizada del aceite de espino amarillo, después de lanzar recientemente un nuevo Omega natural especial. -7 suplemento . 

Más que esto, han notado que al ayudar a los clientes a comprender la importancia de apoyar a empresas que sean más transparentes y autorizadas, los consumidores a menudo estarán más informados sobre los productos y servicios que pagan y al mismo tiempo tendrán acceso a artículos de mejor calidad y servicio al cliente. 

Vender en Amazon significa que las marcas pueden establecer una reputación en línea más dinámica, acceder a nuevos mercados y aprovechar diferentes oportunidades mientras escalan su negocio. 

¿Listo para vender en Amazon? Bueno, escuchemos a los expertos sobre cómo pueden empezar los emprendedores novatos. 

Crear un plan de negocios de Amazon

Peter aconseja a los nuevos vendedores y emprendedores que el primer paso para vender en Amazon es crear un plan de negocios que destaque todos sus objetivos y metas a futuro. 

“Vender en una plataforma como Amazon no se consigue sin hacer los deberes primero. Asegúrese de tener un plan de negocios y un presupuesto bien detallados que le permitan optimizar sus ventas y le brinden la flexibilidad de realizar cambios a medida que escala”. 

Peter es presidente de Sibu Sea Berry Therapy, una empresa que su padre, Bruce McMullin, fundó en 2004. 

Su plan de negocios debe incluir cosas como investigación de mercado; una personalidad de cliente; un presupuesto para pagar las suscripciones mensuales y las tarifas de transacción; análisis de la competencia; tipos de productos que vas a vender; y otras actividades comerciales relevantes. 

Realizar una investigación exhaustiva de productos y mercados 

Hay millones de productos disponibles en Amazon, de hecho, algunas estadísticas estiman que hay más de 350 millones de productos catalogados en Amazon. Si bien hay más que suficientes personas dispuestas a comprar todos estos productos, tenga en cuenta que está compitiendo directamente con otras marcas y empresas existentes que ya tienen una presencia y una clientela establecidas. 

Realizar una investigación de productos le ayuda a encontrar productos similares al suyo y le permite realizar ajustes o mejoras. A continuación, deberá investigar su mercado potencial para ver si existe o no la necesidad de otro producto como el suyo. 

Dusty, vicepresidente de operaciones de Sibu, afirma: “Éstos son dos pasos fundamentales que ningún emprendedor debería pasar por alto. Si bien es posible que ya tenga un negocio en funcionamiento y haya visto un aumento en la demanda de productos por parte de clientes cercanos, saber cómo es el mercado lo ayudará a afrontar ciertos desafíos de manera más efectiva”. 

Realizar una evaluación de proveedores e inventarios 

Si planea trabajar con un proveedor o mayorista, haga los arreglos necesarios que le aseguren tener acceso constante a diversos suministros y que no haya demoras en sus pedidos. 

De manera similar, asegúrese de tener suficiente inventario para sostener sus primeras semanas en Amazon. Necesitará tener suficiente inventario para satisfacer tanto la demanda de sus compradores de Amazon como si tiene una tienda en línea en otro lugar. 

«La gestión eficaz del inventario es fundamental», afirma Dusty. «No querrás encontrarte con un retraso en las entregas debido a un retraso con tu proveedor, ni tampoco querrás estar en una situación en la que no tengas suficientes existencias para satisfacer la demanda de los clientes».

Del mismo modo, no querrás tener demasiado stock disponible. Tener un exceso de existencias que no puede vender significa que está operando con pérdidas, ya que aún tendrá que pagar a sus proveedores y cumplir con otras obligaciones financieras.

“Asegúrese de tener suficiente stock para al menos un mes. Durante este tiempo, evalúe cómo fluctúan las ventas y realice pedidos basándose en estimaciones precisas”, dice Dusty. 

Comprender la estructura de costos y las suscripciones de Amazon 

A estas alturas ya sabe que Logística de Amazon le permite configurar una cuenta de vendedor con Amazon , lo que le permite almacenar sus productos, cumplir pedidos y brindar servicio al cliente a los clientes. Sin embargo, esto significa que deberá pagar diversas tarifas de cumplimiento y gestión, incluidas las tarifas de transacción de los productos. 

Antes de crear una cuenta de vendedor de Amazon, asegúrese de haber analizado las opciones de su cuenta y las distintas opciones de costos. Cada cuenta es relativamente similar, con diferencias en los precios de suscripción mensual y las tarifas de transacción. 

Peter dice que aunque una cuenta más cara le brindará beneficios más atractivos, intente comenzar con algo más asequible al principio. «Siempre puede actualizar su cuenta de vendedor y, además, deberá calcular estos costos de cumplimiento adicionales en su precio de etiqueta». 

Tenga en cuenta que las tarifas pueden cambiar según el volumen de productos que necesita que Amazon almacene; existen tarifas de referencia que se pueden cargar a su cuenta. Asegúrese de tener un conocimiento firme de todos estos costos involucrados antes de abrir su tienda en línea. 

Crear un plan de marketing 

Como ya hemos mencionado, hay miles de vendedores y millones de productos disponibles en Amazon. Enumerar sus productos no es suficiente; necesitará tener una estrategia de marketing sólida que ayude a dirigir a los clientes a sus productos o encontrar formas innovadoras de hacer que su producto se destaque frente a otros competidores. 

“Hemos aprendido que al ser consistentes en todos nuestros esfuerzos de marketing, los clientes recuerdan nuestra marca y el tipo de productos de calidad que vendemos. Más que esto, continuar con el legado de nuestro padre también significa que podemos aprovechar su conocimiento y experiencia y brindar a los clientes el servicio y la calidad que han llegado a conocer a lo largo de los años”, dice Peter. 

Tener un plan de marketing se vuelve más importante a medida que su negocio comienza a crecer; sin embargo, tener presencia en las redes sociales u otras plataformas digitales le dará una ventaja frente a sus competidores. 

Lea las opiniones de los clientes y participe 

Uno de los muchos beneficios de Amazon es que los clientes pueden dejarle reseñas sobre su producto, lo que ayuda a informar a otros clientes potenciales sobre su experiencia con su negocio y los productos que vende. 

Sin embargo, esto no significa que siempre tendrá críticas positivas en todos sus listados, y seguramente tendrá algunas críticas negativas que le harán querer cuestionar sus capacidades y productos. 

Según Dusty, “una mala crítica tiene más peso que cien críticas positivas, esta es la desafortunada realidad. No obstante, resolver estas quejas es fundamental para su negocio, ya que esto se reflejará directamente en su imagen de marca y mostrará a otros clientes potenciales cómo lidiar con una reseña o declaración negativa”. 

El compromiso es un paso importante para vender en Amazon. Los clientes quieren sentir que son valorados y escuchados. Sí, habrá cosas que no podrás controlar; sin embargo, es importante considerar cómo reaccionas ante estos eventos y qué estrategia tomarás para resolver cualquier problema que refleje el tipo de negocio que estás tratando de construir. 

Evaluar el progreso y optimizar 

Finalmente, esté abierto a realizar cambios optimizando su cadena de valor. Claro, al principio las cosas no saldrán según lo planeado y cometerás varios errores, pero todas estas son oportunidades a través de las cuales puedes hacer mejoras. 

“Cuando comenzamos a vender en línea, nos encontramos con múltiples errores y trampas que nos llevaron a problemas, pero esto es parte del proceso comercial. La forma de superar estos desafíos y corregir estos errores depende de usted”, dice Dusty. 

A medida que su negocio comience a crecer, se dará cuenta de que algunos productos son más populares que otros, lo que significa que puede bajar el precio o eliminarlos por completo de su oferta. Tal vez notes que algunos de tus clientes viven cerca y eso te permite realizar entregas más rápido, en lugar de que hagan pedidos a través de Amazon. 

Cambiar y encontrar un flujo constante son parte del proceso. “No tendrás todo resuelto desde el principio, suena desalentador, pero notarás que algunas cosas funcionan para tu negocio y otras solo te cuestan más dinero del que genera. No tengas miedo de hacer un cambio ejecutivo”, aconseja Peter. 

Envolver

¿Listo para vender en Amazon? Bueno, es posible que sientas que hay más que puedes aprender, sin embargo, la mejor manera de aprender es haciendo. Si bien se recomienda leer siempre todo lo que pueda antes de ponerlo en práctica, recuerde que, como propietario de un negocio, deberá asumir riesgos para aprovechar nuevas oportunidades y establecer nuevas reglas básicas que le permitan tomar decisiones más informadas.

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