Consejos para utilizar LinkedIn para la prospección de ventas

LinkedIn ha pasado de ser una plataforma de redes a un sitio donde se pueden realizar prospecciones de ventas. ¿Por qué? La razón es que tiene funciones de redes sociales e ideas comerciales en un solo lugar. De esa manera, las personas pueden cooperar y discutir temas relacionados con la empresa. 

Imagínese que el 40% de los especialistas en marketing subrayan que este medio es el medio social más efectivo para la generación de leads. Para las empresas b2b, LinkedIn se convierte en un entorno perfecto para vender productos y comunicarse con clientes potenciales. 

Esta publicación es para mostrar cómo conseguir clientes en LinkedIn con la ayuda de algunos consejos de prospección.

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Cómo prospectar en LinkedIn

El uso de LinkedIn para las ventas, la prospección en particular, puede significar muchas cosas. Antes que nada, se refieren a buscar, conectar e interactuar con clientes potenciales. Además, la parte importante es la evaluación de su audiencia. Por lo tanto, buscar prospectos en LinkedIn significa apelar a las necesidades, realizar ventas suaves o enviar correos electrónicos en frío. Cada una de estas acciones puede generar conversiones si se ajusta a la estrategia que está utilizando la empresa. 

Sin embargo, puede relacionar la prospección en LinkedIn con un término como venta social . Se trata de establecer relaciones con los prospectos dentro del proceso de ventas. 

Si te preguntas cómo conseguir clientes en Linkedin, la respuesta es simple: compromiso. Aquí juega un papel importante, ya que la conexión con el cliente permite que los gerentes de plomo o los especialistas en marketing presenten sus ofertas con suavidad. 

¿Cómo? Primero pueden vender el valor. En este sentido, un especialista en marketing puede utilizar contenido, experiencia o consejos para compartir. Al mismo tiempo, los vendedores pueden atraer a más personas mediante la conexión, la orientación o la búsqueda de LinkedIn debido al factor de las redes sociales.

Entonces, sí, para prospectar en LinkedIn, debe transmitir la imagen del producto, iniciar el diálogo correctamente y recopilar información. ¿Por qué? De esa manera, atraerá la atención de los clientes, hará que se interesen y genere más participación. Cada una de estas actividades conduce a los prospectos a la adquisición del servicio al final.

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Los consejos de prospección que se presentan a continuación pueden ayudarlo a hacerlo bien:

Avanza tu página personal

Antes de cualquier acción de venta social, debes mirar tu perfil. Pregúntese si dice lo suficiente sobre su empresa, su producto y lo que hace. Su página debe atraer prospectos y presentar la solución que buscan los prospectos. Intente insertar una foto para aumentar las vistas. Además, escribe una biografía breve pero clara y publica contenido útil en tu feed. En conjunto, aumentará la confianza y su imagen personal.

Establezca relaciones con el alcance de LinkedIn

Sí, existe el alcance de LinkedIn. Implica ponerse en contacto con los clientes potenciales a través de mensajes o InMail. La estrategia particular depende de las conexiones que realice, ya que existen limitaciones para las cuentas gratuitas. Por ejemplo, puede aplicar una búsqueda de LinkedIn para dirigirse a especialistas específicos o personas específicas con una amplia red. 

Conectarte con ellos te dará acceso a otras personas porque serás la segunda o tercera conexión con ellos. Tenga en cuenta que la información de su página es la clave para mensajes personalizados y una mayor participación. La personalización es importante ya que ayuda a atraer al destinatario.

Conéctese con prospectos

El segundo de los consejos de prospección es un recordatorio de que LinkedIn es una plataforma social. Para influir en las personas, es necesario establecer una conexión con ellas. Puede buscar prospectos específicos utilizando los filtros de búsqueda de LinkedIn y escribirles a través de mensajes directos para iniciar una conversación. 

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Cuantas más conexiones tengas, más perfiles podrás explorar. A su vez, significa acceso a información que se puede utilizar para comprenderlos mejor.

Interactúe con quienes interactúan con usted

Cuando los clientes potenciales interactúen o interactúen con su perfil, intente utilizar este evento para establecer relaciones. Por ejemplo, si les gusta tu publicación o comentan sobre ella, escríbeles directamente y responde su comentario. También puede ofrecer alguna asociación o cooperación teniendo en cuenta su experiencia. Otra opción es escribirles a las personas después de ver su perfil. Es una forma de hacer más cálida la extensión en frío.

Por último, si ha cerrado un trato, solicite una referencia. Aprovechar las referencias puede funcionar porque influyen en alrededor del 90% de las ventas b2b. Es solo otra forma de usarlos y hacer más cálida una extensión fría. 

Fomentar la comunicación en grupos de LinkedIn 

Para un especialista en marketing, las ventas sociales en LinkedIn generalmente comienzan con la experiencia y su intercambio. La búsqueda de clientes potenciales puede comenzar con una discusión en algunos grupos para ofrecerles algún valor o consejo. Al mismo tiempo, puede crear su propia comunidad y compartir conocimientos b2b, reforzando así su imagen.

Aplique las herramientas de prospección de LinkedIn para obtener una ventaja

Otro consejo de prospección implica el uso de herramientas de prospección. Cuales son sus funciones? Pueden recopilar información, extraer correos electrónicos corporativos u ofrecer bases de datos que contengan URL de LinkedIn. ¿Por qué utilizar estas herramientas? Pueden ayudar a organizar clientes potenciales, obtener información importante para el contacto directo o estructurar información. Algunos de ellos tienen un sistema CRM basado en la web en su núcleo. Son vitales para organizar prospectos en listas y encontrar sus correos electrónicos corporativos. Este último puede ser extremadamente útil para el enfoque de divulgación.

Crea un anuncio y deja que LinkedIn lo distribuya

Siempre existe la oportunidad de utilizar las alternativas progresivas que propone LinkedIn. Uno de ellos es un anuncio dirigido que mostrará sus ofertas, contenido o eventos a los clientes potenciales en función de la personalidad de su comprador. Sin embargo, asegúrese de no vender, pero ofrecer soluciones útiles en sus anuncios. Sería mejor si primero mostrara valor y experiencia para atraer a un cliente en LinkedIn.

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Por Tecmobeto

Tecmobeto es un especialista en SEO con sede en el México. Con una sólida trayectoria en la industria de la optimización para motores de búsqueda, ha perfeccionado sus habilidades a lo largo de los años en diversas áreas del marketing digital. Desde la investigación de palabras clave, auditorías de sitios web y campañas de construcción de enlaces, hasta el monitoreo de redes sociales, domina cada uno de estos procesos con gran experiencia.

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