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Larga vida al correo electrónico

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Si crees que el correo electrónico está muerto, te equivocas. Está mas vivo y bien, haciendo que la gente haga negocios todos los días. Hablemos sobre cómo podemos hacer que el correo electrónico funcione.

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Plataformas y Listas

Una de las partes más importantes de comenzar una campaña de correo electrónico es usar una plataforma que permita las pruebas A / B, un excelente seguimiento y personalización. Estos son los 3 elementos clave que harán que su campaña gane.

Y ganarán lo harán. No puedo hacer suficiente hincapié en cuánto todavía funciona el correo electrónico para hacer crecer cualquier tipo de negocio, si le dedica tiempo y energía. No voy a sugerir ninguna plataforma, pero hay muchas para elegir y todas tienen la misma oferta básica. Tengo mi favorito personal, pero no es diferente a muchos otros, simplemente me gusta más el diseño y creo que es un poco más fácil de usar.

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La segunda parte del correo electrónico que hará o deshacerá su campaña es cómo está construyendo su lista. ¿Estás comprando una lista? Si es así, has tenido un muy mal comienzo. Las listas de correo electrónico prefabricadas generalmente son de baja calidad y se han utilizado cientos de veces. En resumen, estas personas están acostumbradas y enfermas. Será muy difícil convertirlos.

Lo que sugeriré para crear una lista es LinkedIn Sales Navigator. 

Es fácilmente la mejor herramienta de prospección en este momento, especialmente para B2B. Puede buscar en toda la red de LinkedIn y comenzar a construir prospectos con algunos de los mejores objetivos.

La construcción de la Lista es la parte que requiere más tiempo de todo el proceso. Hágalo correctamente y obtendrá tasas de apertura más altas. No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es crear una lista nueva y limpia.

Prueba A / B de la línea de asunto

La línea de asunto tiene un objetivo, ¿verdad? Para ser abierto. Una de las mejores maneras de hacer esto es evitar la línea «Pregunta rápida». Me he dado cuenta de que muchos especialistas en marketing van a la línea de asunto y es una de las líneas de asunto más utilizadas en exceso. Piensa en algo original, incluso piensa en incluir su nombre. La «pregunta rápida Gilman» tendrá una apertura más alta que la pregunta rápida, pero aún no es original. La personalización importa.

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Cuando se me ocurre una buena línea de asunto para evaluar, una de las mejores estrategias que he usado es obtener al menos 30. Sí 30. He leído algunos lugares 15, es un buen número. Para mí, no permite suficiente creatividad. Puede encontrar 15 formas de decir lo mismo, pero 30 realmente requiere algo de creatividad. Empújese y obtenga 30 líneas de asunto, acóplelas a sus mejores 5.

Después de tener sus mejores 5 líneas de asunto, eso podría ser demasiado para la prueba A / B, dependiendo de cuán grande sea su lista. Tome esos 5 y pregúnteles a algunos amigos / miembros del equipo qué les gusta más, reduzca eso nuevamente a 2. Una vez que llegue a 2, estará listo para comenzar a enviar una prueba A / B.

A / B prueba el cuerpo

Con el cuerpo, puede probarlo A / B al mismo tiempo que la línea de asunto, porque el único objetivo de la línea de asunto es abrirse. El objetivo del cuerpo es obtener respuestas o clics según su objetivo. En mi opinión, el objetivo deberían ser las respuestas. Siempre puede buscar clics después o en una respuesta de seguimiento. Están rastreando dos métricas diferentes, así que siéntase libre de realizar una prueba A / B al mismo tiempo.

El cuerpo es la parte más aterradora del diseño de un correo electrónico, porque será la parte que decida si te marcan como spam o no. Asegúrese de que, si debe promocionar un enlace, no promocione más de uno o las personas definitivamente lo marcarán como spam. Prefiero cero, ya que dejo que mi firma hable, lo que veremos más adelante.

Hay 3 elementos principales que debe tener en cuenta al diseñar un correo electrónico:

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  • Personalización
  • Comience con deleite
  • Hacer una pregunta

La personalización es grande. Me gusta enviar el mío solo con un nombre o apellido, el nombre completo me parece un bot automatizado. Hey Gilman, parece mucho más natural que Hey Gilman Haris.

Después del hey viene la delicia. Si tiene tiempo, inviértalo en un poco de investigación sobre la persona y comente algo que haya hecho últimamente: un tweet divertido, un artículo de blog, un nuevo trabajo, cualquier cosa que hayan hecho recientemente para que sepan que usted hecho la investigación Es una forma rápida de obtener un poco de respeto y hacerlos un poco más abiertos a la siguiente parte de su correo electrónico.

La pregunta. Generalmente mantengo la pregunta muy pequeña y casual. He visto algunos correos electrónicos muy largos que funcionan y muy cortos.

Cualquiera de los dos puede funcionar a pesar de los consejos comunes que dicen que sea breve: la regla debe ser que sea bueno. Cuando pregunte, diré algo como «Pensé que podrías estar en el mercado de X». Es así de pequeño. No hay enlaces No hay nada excepto un «Cheers», y espera.

Enlace de firma

Aquí es donde pongo mi enlace. Si las personas leen su correo electrónico, también verificarán su firma. Y van a hacer clic en él.

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Mantenga su firma muy enfocada con un solo enlace. Piense en ello como una página de destino, todo tiene 1 CTA: su CTA aquí será el enlace. Enlace al sitio web para el que estoy tratando de conseguir clientes y les dejo comprobarlo por sí mismos. Funciona.

Seguimiento

El seguimiento es la parte más importante de cualquier campaña de correo electrónico. Si no lo estás haciendo, estás fallando. Leí en alguna parte que alrededor del 13% de su mercado objetivo en cualquier momento está en la etapa de compra. Eso significa que el 87% aún no está listo para su producto, pero lo estarán algún día.

Además de eso, muchos de sus correos electrónicos no recibirán una respuesta; a menudo encuentro que sí recibimos una respuesta en el segundo o tercer correo electrónico. Si ha descuidado esta parte de la campaña en el pasado, es un gran factor en el fracaso de las campañas.

Lo que me gusta hacer es establecer 2 seguimientos programados para el futuro reciente: uno podría ser en 2 días y otro en 5 días. Después de eso, como sé que solo el 13% está en el mercado, estableceré un tercer seguimiento en uno o dos meses. Demonios, ahora que estoy escribiendo esto, no veo un inconveniente en establecer un cuarto en otros meses después de eso. No tienes nada que perder.

Lo que hemos revisado hoy es todo lo que toma un correo electrónico. He enviado más de lo que la mayoría de la gente enviará y la única diferencia entre una campaña exitosa y una campaña perdedora es la cantidad de esfuerzo que las personas ponen en cada una de estas categorías. El correo electrónico está vivo y bien. Depende de usted hacer que funcione. Como cualquier otra cosa.

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