Marketing de influencer para inspirar su estrategia de redes sociales
El marketing de influencia ha estado cobrando impulso durante bastante tiempo y ha demostrado ser una rica fuente de creación y distribución de contenido.
Sin embargo, el marketing de influencers no es un éxito seguro en todos los casos. Viene con su parte justa de riesgos también. Hay muchas cosas que considerar antes de entregar su campaña de marketing a un influencer externo, y no hacer una investigación exhaustiva de antemano puede ser severamente contraproducente.
Entonces, ¿cómo asegurarse de que una campaña de marketing de influencia la matará?
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A continuación se presentan algunos ejemplos de marketing de influencers que pueden inspirar su estrategia de redes sociales.
DeeMuesli y la pequeña plantación
DeeMuesli es una pequeña empresa con sede en el Reino Unido que vende muesli como su producto principal, y nada más. Sin embargo, esto no les ha impedido hacer uso de personas influyentes locales para mejorar el conocimiento de su marca.
La startup colaboró con Kimberly Espinel, una popular influencia vegana británica. Todo lo que Kimberly hizo fue publicar una receta original junto con imágenes deliciosas a través de su cuenta de Instagram, The Little Plantation, con DeeMuesli como ingrediente principal.
Es comprensible que DeeMuesli podría haber colaborado con blogueros de salud o nutricionistas profesionales para simplemente comercializar los beneficios para la salud del muesli, pero el enfoque convencional podría no haber funcionado.
Recuerde, el marketing de influencers no se trata de poner sus productos en el centro de atención, sino de permitir a los influencers la libertad de hacer lo que mejor saben hacer y luego disfrutar del éxito del producto.
El gran número de influencers de Lyft
Lyft es un competidor directo de Uber con una amplia base de audiencia, por lo que fue bastante difícil para la compañía elegir el tipo correcto de influencers.
En lugar de trabajar con pocos influyentes selectos, como lo hacen la mayoría de las organizaciones, Lyft se atrevió y se asoció con más de 1,000 influyentes de todo el mundo, desde celebridades populares hasta algunos nombres regionales exclusivos.
Su idea era difundir el mensaje de que todos, cualquiera que sea, están usando Lyft. Aparentemente, esta estrategia hizo maravillas y el negocio de viajes compartidos se convirtió en la marca más comentada en 2018, registrando hasta 6 millones de compromisos.
Puede ser fácil decir que Lyft acaba de llamar a un gran número de personas influyentes, pero en realidad tomó un enfoque calculado para el compromiso esperado.
Considere el ejemplo de Snoop Dogg. El artista de medios ha adquirido la asombrosa cifra de 33 millones de seguidores,
Pero tratar de involucrar a las personas para una aplicación de viaje compartido hubiera sido difícil incluso para él, por lo que la compañía puso un código de descuento para llamar la atención de sus seguidores.
La lucha de Walmart con el hambre.
El gigante minorista multinacional no está preocupado por la caída de los ingresos, sino por su reputación con los grupos de edad más jóvenes que desean comprar lo que quieran en línea. Entonces, la compañía quería cambiar su imagen y mejorar la conciencia, especialmente con personas menores de 29 años que constituyen más del 70% de su público objetivo total.
Walmart lanzó la campaña #FightHunger al asociarse con personas para contribuir a sus comunidades. La compañía prometió regalar 10 comidas por cada usuario comprometido que mencionara la campaña como un acto de apoyo.
Colaboraron con personas influyentes como la chef Ana Quincoces y otros usuarios para publicar su propio contenido. La medida resultó en 89k compromisos en 1 mes, mientras que Walmart proporcionó más de mil millones de comidas.
Walmart asumió un grave riesgo al permitir que los usuarios publicaran su propio contenido original, lo que podría haber provocado que la compañía minorista fuera objeto de control. El truco consistía en utilizar personas influyentes relevantes que pertenecieran al nicho de los alimentos y controlar el contenido y la narrativa de las publicaciones.
Una vez que se estableció la dirección, la campaña cobró impulso con más y más usuarios normales que se convirtieron en influyentes fuertes, publicando su apoyo bajo la causa #FightHunger.
Canon va encubierto
Los avances tecnológicos de las cámaras de los teléfonos móviles y las plataformas de redes sociales fueron una amenaza para Canon. En lugar de tomar represalias, la compañía aceptó pacientemente el cambio de paradigma, pero comenzó a destacar a varios bloggers y fotógrafos aficionados que usaron cámaras DLSR para eclipsar sus fotos de Instagram en las noticias.
Ahora con cámaras de 720p a 1080p en nuestros bolsillos, Canon decidió dejar de lado a los usuarios aficionados y optar por los amantes de la fotografía hardcore.
Canon se asoció para asociarse con fotógrafos de rango medio y micro, junto con blogueros que se basaron principalmente en contenido visual para aumentar su base de seguidores. Al hacerlo, Canon pudo llegar a su público objetivo y refinar su imagen de marca.
Aparentemente, las imágenes de primer nivel se vuelven virales en Instagram. Como era de esperar, Canon logró adquirir alrededor de 3 millones de compromisos en 2018.
Canon nunca sintió la necesidad de convencer al mundo de que sus cámaras eran buenas. Solo querían ver el hashtag, #canonusa, en la descripción de cada imagen de calidad cargada en Instagram. Sin embargo, hacerlo requeriría más de un par de publicaciones patrocinadas de personas influyentes o una relación a largo plazo con las personas influyentes.
Como resultado, Canon construyó una relación a largo plazo y un compromiso serio con el tipo correcto de fotógrafos y creadores de contenido, mientras usaba Instagram como una poderosa máquina de promoción en el proceso.
Adidas rompe barreras
Después de examinar las inmejorables campañas de marketing de influencers de Nike que rigen la industria mundial de la indumentaria y el atletismo, ¡Adidas decidió entrar en el juego lanzando la campaña «She Breaks Barrier»!
La intención de la campaña era atraer a las niñas a los deportes y empoderarlas mentalmente. Por ejemplo, la campaña presenta historias de atletas femeninas populares como la estrella de la WNBA Layshia Clarendon y el maratonista Rahaf Khatib.
La campaña habla sobre las barreras que a menudo encuentran las niñas que les impiden participar en deportes físicamente exigentes y las alienta a salir de su zona de confort y liberarse.
Al usar figuras femeninas populares (como se indicó anteriormente) en She Breaks Barrier, Adidas adquirió una base masiva de seguidores en la industria de los atletas.
Glossier expresa tus historias
Hoy en día, se puede encontrar influenciadores de belleza en cada esquina de las redes sociales, particularmente Instagram, lo que ha hecho que sea cada vez más difícil para compañías como Glossier destacarse con una base de audiencia leal y separada.
En lugar de seleccionar algunas personas influyentes aleatorias, Glossier optó por transformar su cuenta de Instagram en una cadena de comercialización agresiva al cambiar a todos sus usuarios en personas influyentes.
Alentaron a todas las mujeres a publicar interactuando con ellas regularmente. Sus usuarios típicos se convirtieron en influenciadores no solo publicando historias e imágenes de forma regular, sino también porque Glossier produjo historias a partir de datos proporcionados por los usuarios. Las historias de Glossier captan alrededor de 10 millones de visitas cada mes.
Puede parecer tedioso y lento, pero el esfuerzo seguramente valió la pena. Glossier dedicó un equipo separado para interactuar, volver a publicar y crear historias basadas en los datos de sus usuarios, y convirtió su página en un grupo muy unido que prometió y recompensó los esfuerzos de lealtad.
En otras palabras, miles de usuarios fueron incentivados creando contenido original para Glossier. Como último movimiento, la compañía reorganizó y volvió a publicar el contenido de sus usuarios recompensando a los seguidores a través de la interacción y también consiguió proteger su imagen de marca en un mercado altamente saturado.
Por Tecmobeto
Tecmobeto es un especialista en SEO con sede en el México. Con una sólida trayectoria en la industria de la optimización para motores de búsqueda, ha perfeccionado sus habilidades a lo largo de los años en diversas áreas del marketing digital. Desde la investigación de palabras clave, auditorías de sitios web y campañas de construcción de enlaces, hasta el monitoreo de redes sociales, domina cada uno de estos procesos con gran experiencia.
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