Descubra cómo las relaciones públicas potencian la estrategia de marketing entrante de su marca

Potencie su Inbound Marketing utilizando técnicas de relaciones públicas 

El inbound marketing se trata de posicionar su marca como la opción preferida de los clientes. Debe ganarse la confianza de su audiencia, lo que requiere comprometerse con el público y los medios de diversas maneras. Es, por lo tanto, la base del inbound marketing eficaz y, en el mundo moderno,  ninguna marca puede sobrevivir sin relaciones públicas . 

 

 

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PR no es lo mismo que publicidad 

Malcolm Muggeridge dijo una vez que “las noticias son cualquier cosa que alguien quiera suprimir; cualquier otra cosa son relaciones públicas ”. En esto tenía razón: el concepto fundamental de las relaciones públicas es hacer que los mejores aspectos de tu marca sean lo más visibles posible. Esto es muy diferente a la publicidad, que toma el mensaje de tu marca y obliga a la mayor cantidad de personas posible a escucharlo. 

PR es el CEO de su marca citado en  The Times , mientras que la publicidad es una página completa en la página opuesta. Está iniciando una conversación con sus seguidores de Twitter, mientras que la publicidad les ofrece contenido pago. Esto es efectivo porque permite que las personas escuchen, en lugar de obligarlas a hacerlo, y las atrae naturalmente hacia su marca. 

Técnicas de relaciones públicas para Inbound Marketing 

Coloca su marca donde su audiencia la encontrará naturalmente, creando autoridad y contribuyendo a su estrategia de marketing entrante. Hay infinitas formas de lograr esto, pero comúnmente se usan algunas técnicas efectivas para mejorar el poder del inbound marketing. 

Robo de noticias 

Una manera fácil de obtener relaciones públicas es aprovechar los asuntos actuales. Si elige la historia correcta y asocia su marca con ella, esta puede ser una manera fácil de obtener relaciones públicas positivas. Esta  técnica de relaciones públicas, conocida como ‘newsjacking’ , ha demostrado ser eficaz para marcas como Fiji Water e IKEA, pero puede fracasar fácilmente si elige la historia equivocada. El intento de Pepsi de robar noticias en las protestas de BLM de 2017 usando a Kendall Jenner fue un buen ejemplo de cómo  no  hacer esto, ya que obviamente fue un intento cínico de monetizar un tema importante.

Facilitar la conversación 

Todas las marcas quieren ser parte de la conversación. Una buena manera de hacer esto es convertirse en un participante, no en un líder, de la conversación que está teniendo su audiencia. Su marca no debería decirle a la gente de qué hablar: debería albergar la conversación que ya está sucediendo. 

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Este  Tweet de Hubspot  es un gran ejemplo de cómo hacer esto. Tenga en cuenta que, si bien pueden estar ‘comenzando la conversación’ en términos de hacer la pregunta, en realidad no están comenzando una  nueva  conversación. Saben que su audiencia ya está hablando de “cómo construiría una marca desde cero”. Todo lo que están haciendo es proporcionar un foro público en el que tener la discusión. 

Autoridad de préstamo 

Las marcas también pueden tomar prestada la autoridad de otros. Hay muchas maneras de hacer esto: por ejemplo, cuando trabajamos  con Origin Workspace  pudimos asegurar el compromiso con figuras de alto perfil de la industria en Twitter. Nuestro trabajo con  ASDAN, una organización de desarrollo de planes de estudios , aseguró la colocación en varias revistas clave de la industria. 

Aunque las redes sociales y las revistas de la industria son polos opuestos, ambas tienen el mismo objetivo. Esto es para posicionar la marca de nuestro cliente como una autoridad establecida y relevante dentro de la industria. 

Medición del impacto de las relaciones públicas en el marketing entrante 

Las relaciones públicas tienen un efecto poderoso en el éxito del inbound marketing, pero es intrínsecamente difícil  medir el retorno de la inversión (ROI) de las relaciones públicas . La industria de las relaciones públicas ha lidiado con este problema durante años, creando los llamados  ‘Principios de Barcelona’ para medir la eficacia de las relaciones públicas . Los principios en sí son relativamente opacos para los lectores que no pertenecen a la industria, pero se centran en lo siguiente: 

• No puede medir sin establecer primero objetivos: los objetivos SMART, por ejemplo, son un método clave para establecer métricas relevantes 
• Las relaciones públicas necesitan una medición cualitativa y cuantitativa: no basta con acumular toneladas de información: hay que saber  interpretar los datos de marketing. 
• La honestidad y la claridad son esenciales: las empresas de relaciones públicas no deben tratar de  engañar a sus clientes con números distorsionados , sino brindarles una perspectiva clara. 

 

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Por Tecmobeto

Tecmobeto es un especialista en SEO con sede en el México. Con una sólida trayectoria en la industria de la optimización para motores de búsqueda, ha perfeccionado sus habilidades a lo largo de los años en diversas áreas del marketing digital. Desde la investigación de palabras clave, auditorías de sitios web y campañas de construcción de enlaces, hasta el monitoreo de redes sociales, domina cada uno de estos procesos con gran experiencia.

Su profundo conocimiento del SEO, combinado con una amplia experiencia práctica, convierte a Tecmobeto en uno de los profesionales más destacados del sector en la actualidad. No solo garantiza resultados excepcionales para cada cliente con el que colabora, sino que también prioriza construir relaciones sólidas y de confianza, basadas en la comunicación y el compromiso mutuo.

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